Headhunting und recruiting: REKRUTIEREN SIE IHRE MANAGER, Vertriebsmitarbeiter USW.
Unsere Personalagentur ist auf das Headhunting von vertriebsmitarbeitern spezialisiert
PROEVOLUTION und die Marke Optimal-RH sind auf die Rekrutierung von Vertriebsprofilen für ganz Frankreich und die deutschsprachigen Länder spezialisiert.
Wir helfen Ihnen, das richtige Profil zu bestimmen, den Ihren Erwartungen entsprechenden Vertriebsmitarbeiter oder Manager zu suchen und zu finden.
Wir testen die Kandidaten mit entsprechenden Tests, die auf die kommerzielle Rekrutierung spezialisiert sind.
Die Einstellung eines Handelsvertreters oder Managers kann heikel sein und erfordert ein gewisses Fachwissen.
Darüber hinaus sind die Profile in diesem Bereich sehr vielfältig. Abhängig vom Unternehmen, der Größe des anzusprechenden Sektors, der Hierarchie oder der Art des zu verkaufenden Produkts müssen Sie bei Ihrer Rekrutierung verschiedene Besonderheiten berücksichtigen.
In den meisten Fällen ist Headhunting notwendig, um das richtige Vertriebsprofil zu finden. Darüber hinaus sind spezifische, an die Stelle angepasste Persönlichkeitstests unerlässlich.
Welche Vertriebsprofile werden rekrutiert ?
Zwar benötigen alle Unternehmen Vertriebsmitarbeiter, um ihren Umsatz zu entwickeln, aber jedes Unternehmen kann sehr unterschiedliche Bedürfnisse haben.
Unsere Personalagentur kann Ihnen bei der Suche nach dem für Sie geeigneten Profil helfen:
- Vertriebsassistent
- Business Developer
- Technischer Vertriebsspezialist für Ihre Produkte
- Geschäftsführender Direktor
- Growth Hacker
WELCHE AUSWIRKUNGEN HAT EIN ERFOLGLOSEs Recruiting?
Vergessen Sie nicht die direkten und indirekten Kosten, die mit einer erfolglosen Rekrutierung verbunden sind. Besonders wenn es sich um eine Vertriebsfunktion handelt, können mögliche Kosten und entgangene Einnahmen hoch sein.
Darüber hinaus kann ein schlecht qualifizierter neuer Mitarbeiter ein Hindernis für Ihre anderen Mitarbeiter sein. Ganz zu schweigen davon, dass sich diese Folgen auch auf Ihre Kunden, Lieferanten und sogar auf die Produktivität auswirken können.
Aus diesem Grund schätzen wir anhand unserer eigenen Studien (basierend auf dem Feedback unserer Kunden vor der Beratung) die Kosten auf 12 bis 18 Monate Lohnausfall. Um also Fehler im Recruiting zu vermeiden, bieten wir Ihnen ein spezielles Validierungsverfahren für die Suche nach Vertriebsprofilen an.
UNSERE METHODIK FÜR DIE REKRUTIERUNG IHRER VERTRIEBSMITARBEITER
Zunächst einmal ist es notwendig, ein Repository mit Ihren internen Teams zu erstellen. Dieser Ausgangspunkt ermöglicht es uns, Ihre Erwartungen und Anforderungen besser zu verstehen. In dieser Phase können wir Ihnen auch unsere Erfahrung von mehr als 30 Jahren einbringen, um Ihr Projekt beurteilen zu können. Einige Personalprojekte sind zum Scheitern verurteilt, und es ist unsere Aufgabe, zu wissen, welche Prioritäten wichtig sind und welche Kompromisse in Betracht gezogen werden können. Denken Sie daran, dass das perfekte Profil nicht immer existiert.
Vor dem Beginn des Recruitingprozesses ermitteln wir die Verhaltensweisen, die ein Vertriebsmitarbeiter in verschiedenen Situationen annehmen muss, um danach ein Raster an Schlüsselkompetenzen erstellen zu können. Darüber hinaus untersuchen wir den Gesamtkontext der Personalsuche.
Dazu müssen wir gemeinsam mit Ihnen folgende Aspekte definieren:
- das Unternehmen und Ihre Geschäftsstrategie (Entwicklungspolitik, Kundentypen, Verkaufskanäle, Marktpositionierung, Geschichte, zukünftige Entwicklung),
- die Beschreibung der zu besetzenden Stelle und des Teams (Zusammensetzung des Teams, Führungsstil, Sektor, Umsatz, Schwierigkeiten, Erwartungen an den neuen Mitarbeiter),
- die Festlegung eines Bezugsrahmens für eine erfolgreiche Vetriebstätigkeit in Ihrem Unternehmen (objektive Kriterien, Ausbildung, Erfahrung, Sprachen, technische Fähigkeiten, Verhandlungsniveau, Kenntnisse der Kundschaft, der Branche, subjektive Kriterien)
- und die Erstellung eines Fragenkatalogs für Interviews.
Eine Kombination aus mehreren Tests ermöglicht die korrekte Auswahl eines kaufmännischen Profils.
Anschließend wird ein Assessment-Center organisiert, in dem :
- die Persönlichkeit des Kandidaten
- der Umgang mit einer bestimmten Situation
- und das Gespräch mit dem Kandidaten ausgewertet werden
Jede dieser Phasen bringt eine Analyse mit sich und dadurch kann der Kandidat besser verstanden werden. Darüber hinaus ist ein Assessment-Center der Schlüssel für ein gutes Recruiting.
Danach folgt das klassische Interview mit einem auf die Situation angepassten Fragenkatalog für das Recruiting im vertrieblichen Bereich.
wie wird ein Vertriebsprofil evaluiert ?
Der Verkaufsstil bezieht sich auf die Art und Weise, wie der Vertriebsmitarbeiter an das Verkaufsgeschäft herangeht. Das jeweilige Vertriebsverhalten sollte unbedingt analysiert werden, um sicherzustellen, dass die Typologie des Verkäufers Ihren Anforderungen entspricht und Ihr Team vervollständigt.
Danach folgt die Bewertung der Fähigkeiten in den verschiedenen Phasen der Geschäftsbeziehung:
- die Kundendatei: Wir analysieren, ob der Kandidat bereits ein etabliertes Netzwerk an Kunden hat. Außerdem bewerten wir seine Fähigkeit, ein Dossier mit potentiellen Kunden anzulegen.
- Prospektion: Ist der Kandidat in der Lage, auf Personen zuzugehen, die er nicht kennt?
- Nachforschen: Hier beurteilen wir die Fähigkeit des Kandidaten, die spezifischen Probleme des Kunden eingehender zu untersuchen.
- Anpassungsfähigkeit: die Fähigkeit, auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen und ihn zu überzeugen
- Vertragsabschluss: Kann der Kandidat den Kunden zum Unterschreiben eines Vertrages bewegen?
Im Rahmen unseres Recruiting im Vertriebsbereich bewerten wir all diese Schritte. Darüber hinaus stehen uns auch verschiedene Persönlichkeits- und emotionale Intelligenztests zur Verfügung. Diese helfen, Stützpunkte oder umgekehrt Hindernisse zu erkennen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass für eine gute Rekrutierung des geeigneten Profils eine gründliche und bewährte Expertise erforderlich ist. Dabei können wir Sie effizient begleiten.
wie viel kostes das Recruiting eines vertriebsmitarbeiters?
Für Personalbeschaffungsverträge können je nach Unternehmen unterschiedliche Formeln angeboten werden. Bei der Rekrutierung seltener und begehrter vertrieblicher Profile bevorzugt PROEVOLUTION einen globalen Ansatz auf Festpreisbasis. Die Höhe der Leistung basiert auf einem Prozentsatz des angestrebten Bruttojahresgehalts der zu besetzenden Stelle.
Sie wünschen genauere Informationen zu unseren Leistungen und wie wir Sie bei Ihrem Personalprojekt unterstützen können? Kontaktieren Sie uns!