Notre client est une ETI et un acteur français majeur, concepteur et fabricant d’équipement électronique et électrique sur mesure, depuis plus de 70 ans. Le groupe aujourd’hui composé d’une dizaine de sites / BU, a diversifié ses pôles d’excellence sectorielles et technologiques et se positionne comme un partenaire électronique à forte valeur ajoutée pour des secteurs de pointe et critiques dans l’industrie.
Pour son site industriel à taille humaine (environ 130 pers.), situé en Bretagne (Morbihan), nous recherchons :
DIRECTEUR COMMERCIAL H/F
Poste basé sur le site, proche Lorient
Rattaché au Directeur du site et membre de son CODIR, vous êtes responsable de son développement commercial. A la tête d’une équipe de 5 personnes, vous assurez un management de proximité et participatif pour amener votre équipe aux objectifs.
Vous vous appuyez sur votre vision commerciale autant orientée vers le développement de notre présence chez nos clients, que vers la prospection de nouveaux comptes.
Vos missions se déclinent de la manière suivante :
- Elaborer la stratégie commerciale en accord avec la Direction,
- Piloter directement nos Grands Comptes à l’échelle du territoire français, maintenir des relations solides et durables,
- Réaliser ou faire réaliser les chiffrages et réponses aux appels d’offre,
- Animer et coacher une équipe de Chargé d’affaires et commerciaux,
- Au-delà de la fidélisation du portefeuille actuel, mettre en place des actions fortes de prospection pour conquérir de nouveaux clients,
- Travailler de concert avec le BE, la production, les autres services de l’entreprise,
- Être en contact avec les clients lors de négociations sensibles et conduites sur des cycles de vente longs,
- Structurer l’activité, mettre en place des tableaux de bord de suivi d’activité.
- Reporter à la Direction.
Qui êtes-vous ? :
De formation supérieure technique ou commerciale, vous justifiez d’une solide expérience dans la vente et/ou l’animation d’une équipe commerciale acquise dans l’industrie (électronique, mécanique…). Vous avez une pratique de la vente auprès de grands comptes industriels.
Ce poste s’adresse à des managers confirmés comme à des profils à potentiel ayant l’envie de franchir un cap dans leur carrière. Toute expérience managériale sera donc étudiée.
Pour réussir sur cette opportunité, vous pourrez mettre en œuvre plusieurs atouts :
- Une connaissance du terrain, de la hauteur de vue et des compétences opérationnelles
- Votre capacité managériale par l’accompagnement
- Votre goût pour le challenge et la conquête commerciale
- Votre réactivité, rigueur et enthousiasme
- Votre flexibilité, loyauté, capacité à négocier des affaires à forts enjeux
Ce que nous vous offrons ? :
- Vous évoluerez sur un site autonome à l’ambiance familiale, adossé à solide groupe français et en croissance
- vous serez force de propositions pour amener de la structure à l’activité commerciale
- Vous travaillerez avec des Grands Comptes de renommée mondiale
- Vous serez autonome, tout en sachant reporter et travailler en équipe avec un CODIR
- Vous serez un acteur et un maillon important du développement d’un site qui conjugue à la fois des compétences humaines, un outil industriel performant, un savoir-faire technologique dans un secteur de niche
- Package attractif : fixe + variable + véhicule + prime Participation + mutuelle et prévoyance + comité entreprise
